社群运营策划

微信主动引流和被动引流的实操方法

微信的主动引流与被动引流的区别,主要是在于你主动添加用户(主动引流),还是用户主动添加你(被动引流)。这两种引流方式日添加人数区别很大。

①个人微信

  • 好友上限为10000人,如需运营更多用户,则需要不断扩建微信号;

  • 单日主动添加好友量:30-40人

  • 单日被动添加好友量:150左右

②企业微信

  • 企业微信经过认证的企业微信号,员工添加好友数可达2W人,具体加好友数量以权重来决定。

  • 单日主动添加好友量:60-300人

  • 单日被动添加好友量:500-2000人


主动引流


主动引流需要做的就是精准找到目标用户群体,在通过工具的协助和技巧的利用,快速添加用户为好友。目标用户群体一般在QQ群、微信群、微博群、贴吧内。下面我们介绍一些加群途径以及添加目标用户的方式。


一、加群途径


【自有群】

公司自有的群组可通过①主动添加;②同事邀请的方式进群

【竞品群】

①公众号、官网、小程序直接进入;

②通过官网、公众号等添加机构老师,由老师拉进群;

③竞品自媒体平台账号下留言评论,主动入群或者由机构人员或者粉丝拉进群;

④QQ内通过群名称直接搜索竞品群名称关键词等

【项目相关群】

①项目相关自媒体平台下留言评论,主动入群或者由项目人员或者粉丝拉进群;

②QQ内通过群名称直接搜索项目相关群名称关键词等


二、引流方式


(1)QQ

自有QQ群:公司或企业自有的群组,可通过以下方式引流指微信群组中。

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外部QQ 群:外部QQ群可用小号添加。

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(2)微信群

通过各个平台搜索微信群,伪装身份并加入。

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(3)自媒体平台

通过关键词搜索,找到想要加入的该平台的群或者兴趣小组,扫码加入即可(QQ、微博、豆瓣等都适用)。

再通过资料赠送,资源置换,互动助力等方式,获取并添加用户的个人微信。



被动引流


因为微信每天加好友是有人数限制的,频率过高甚至会被封号,包括有时候主动加到的用户也并非是我们的目标用户,这时候就需要采用被动引流的方法来添加好友了。


被动引流,就是通过通过主动释放价值以及刻意展示信息,从而吸引潜在用户主动加我们。因为被动引流属于价值的输出,能够被吸引到的用户都是对这些信息感兴趣的,所以吸引到的用户相对比较精准。


(1)公司外部平台引流

公司外部平台如短视频平台(抖音、快手等),社群平台(豆瓣、贴吧等),内容平台(公众号、头条号、百家号等),分别准备不同平台的不同引流话术、信息及渠道码,通过发布目标用户感兴趣的信息,吸引用户,再通过留“勾子”等相关联系方式进行好友添加。

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各平台引流具体形式举例:

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(2)公众号引流

公众号作为企业对外展示的一个窗口,可以在很多位置设置微信号,并引导用户添加。

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(3)资料引流

资料引流是常用的引流方法之一,成本相对来说比较低,用户相对精准。最常见的方法就是做一篇对用户有价值的文章或者是文档,在其中留下诱饵或者“勾子”,有需要的用户就会添加好友。资料引流一般也是在QQ群或者微信群中,为避免被管理员删除或者踢出群,添加好友的“勾子”就需要设置的巧妙一些。我们总结了以下三种方式。


01 文档做成PDF格式,打上水印,带上微信号直接上传到群文件中。


02 电子版资料可以采用百度网盘或蓝奏云形式,分享文件名可改为:避免资源失效,可加xxxxxx直接领取。   

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03 文件夹形式,里面可放资料+引导添加微信文件(微信名/微信二维码/引导话术)

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其实,还有很多地方都有潜在用户的社群,在引流这件事情上,态度一定要是主动的,无论是主动引流,还是被动引流,这只是方式和途径的不同,但不代表着什么都不做,就能有很多用户添加好友。以上方法可以更好的助力企业做好微信引流,而同样,只有在引流这一步打好基础,才能做好之后的留存激活、转化复购以及裂变拉新。


2021-11-23 09:41 更新
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