社群运营策划

如何利用PC端、APP和小程序进行引流?

基于目前企业对于流量的焦虑感,引流又作为营销中不可缺少的一环,今天我们就谈谈不同端口的不同引流方式。各个企业常用的端口有APP端、小程序端、PC端、H5等,我们重点讨论PC端、小程序和APP端的引流方式。


一、PC端引流


因为大家目前用手机的场景更多,同时携带手机也更方便,所以移动端的流量会比较大。但是对于一些操作相对复杂,或者产品展示需要更加完整和全面的时候,PC端还是更加适用的。其中官网就是PC端的一个重要入口。

官网作为一个企业对外形象展示的端口,充当了企业与用户之间沟通的桥梁。官网除了展示企业信息,系统架构,业务模块之外,还需要有信息化系统的管理功能。一个功能完善的官网,引流价值也很大。


官网端的引流就是让网站获取到更多的流量,再用流量去获取更多的收益。官网引流的途径主要有以下几种方式:


(1)SEO引流

搜索引擎优化是官网引流中最常见的一种方式,通过收集用户的搜索习惯来部署关键词和文章等,来提升网站的搜索排名,让用户可以更好更快的注意到企业的官网,并点击进入。


(2)自媒体引流

常见的自媒体形式分为图文类、视频类音频类。通过选择与企业关联度高的平台,再规划内容形式的展示,并在适当的位置添加官网的链接入口,从而吸引流量聚集。

如知乎平台,在建立知乎官方号的时候,可在资料栏填写官网的链接,该链接会展示在知乎企业官方账号的个人主页面;也可以通过发布回答、文章、视频等内容,并将链接插入分享的内容中,在提供好内容的同时,宣传企业的官网。


(3)通讯工具引流

互联网社会,人人都离不开像微信、QQ这样的通信工具,这也是一个很好的为官网引流的方式之一。在QQ空间、微信朋友圈、微信群、企业微信等社交场景内,通过简介、分享、投广告等方式来引流。


二、小程序引流


自小程序上线以来,无论是大型企业,还是中小型企业,都开始做起了小程序。除了因为线下的引流获客成本攀升,线上转移趋势明显外,小程序自带的轻体量,便捷性的优点让各个企业在成本投入、引流推广以及日常运营上都尝到了甜头。

小程序引流主要与它自身的唤起方式有关,只要经过唤起的小程序都会自动出现在微信下拉页面的“最近使用的小程序”中。目前常用的引流方式有两种:


(1)微信广告直接跳转到小程序

微信广告直接跳转,需要长期的频繁的广告投入。


(2)基于社群运营跳转到小程序

微信为小程序提供了很多的生态服务,尤其是在触点、服务商层面有支持。小程序码、微信搜索小程序、小程序链接,再有比如微信公众号下方菜单栏可以跳转小程序,公众号文章内也可以跳转小程序;微信群内可以通过分享小程序进行引流,以及进行一系列的裂变引流活动;近期微信官方也逐步开启了小程序之间的互相跳转……基于社群内的运营,可通过很多方式唤起小程序,实现小程序的引流。


三、APP引流


APP端的引流主要看的是软件的下载量和注册量。除了与官网端类似的引流方法外,还有应用商店的引流,应用商店的引流与APP的曝光次数及位置有关。


为了尽可能在应用商城或者App Store中搜索到企业的APP,可以通过:

(1)ASO:巧妙利用关键词,即使是搜别人的APP也能搜索到你;

(2)积分墙:找一个强有力的积分墙产品;

(3)互推/换量:还可以寻找一些目标用户有重叠的APP,进行用户之间的互推。

APP引流.png


一切生意的本质都是流量。而引流只是完成了流量问题的第一步,引流只是一个开始,通过采用这些实用的引流方法,一点一点把量聚集起来,吸引到公司的官网、小程序或者APP后,才会有后续转化的可能。

2021-11-24 17:04 更新
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