社群运营策划

自媒体引流流程

现在市面上的自媒体平台数不胜数,每个平台因为属性不同,定位不同,内容不同,汇聚了大量的具有某些相同属性的用户。同样,每一个用户个体也会选择同时使用多种自媒体平台账户。基于用户在选择使用自媒体平台的多样性和重叠性,我们就可以选择从有相同属性用户的自媒体平台,通过内容输出和运营技巧,将用户从自媒体平台引到企业私域流量池内。


一、定位人群

自媒体账号引流的第一步,就是目标人群的定位。

相比于泛引流,企业更需要的是精准引流,用户的精准度越高,其价值就越高,甚至有时候几十个泛粉丝都比不上一个精准粉丝。

目标用户的画像需要从企业本身的目标用户来分析,了解目标用户的群体有哪些,他们有哪些特征和偏好,他们的痛点和需求有哪些,以及他们更倾向于聚集在哪些自媒体平台。然后再从了解总结到的自媒体平台中去做攻略,总结这些用户喜欢什么形式什么类型的内容,为之后自媒体平台的内容输出做好调研基础。


二、市场调研

在做完用户调研之后,接着需要做的就是市场调研。市场调研市场调研主要包括两个方面:所在行业的市场调研,以及自媒体渠道的市场调研。


(1)所在行业的市场调研

通过对所在行业的大环境分析目前的行业局势以及未来的发展状况,再通过对于竞品的调查和分析,了解竞品目前的引流渠道,引流方式,资金投入以及引流效果等,从中总结经验和不足,运用到自家企业的引流推广中去。


(2)自媒体渠道的市场调研

在选择自媒体渠道的时候,除了要和目标用户偏爱的自媒体平台有重叠,还需要考虑内容类型是否适合企业产品的宣传?平台的规则和审核等内容?引流途径怎么搭建?


三、媒介组合

自媒体平台引流的时候可以选择单一平台,但也可以选择多平台来进行自媒体矩阵搭建。

自媒体平台主要分为三大类型,分别是图文类自媒体、视频类自媒体和音频类自媒体。可以选择单个自媒体平台进行引流,也可以选择多个自媒体平台进行组合,尽可能的多覆盖到我们的目标用户。

自媒体平台.png


四、优质内容

(1)文章引流

文章引流是图文类自媒体最常见的一种方式,这种引流方式对于文章质量的要求比较高。在针对目标用户的痛点和需求之上,通过文字和图片传递文章的价值,戳中用户的要害之处,触动到用户,久而久之,用户才会产生信任感,方能达到引流的效果。

对于文章引流来说,也是有一定的小技巧的。一方面我们可以通过吸引人的标题引起用户的关注,让用户愿意点击进来看文章,与此同时,文章又不能空有噱头而没有实际的价值,这就需要多多提升文章原创的质量,同时再配合图片、解释等内容,让用户不仅想点,而且想看下去,并从中获取到实实在在的价值。最后再通过一些运营资料或者涨粉技巧,让用户主动关注你或者添加为好友,增加引流的转化率。


(2)视频引流

目前的短视频已经占据了用户们大量的碎片化时间,短视频的热度之高,也让各个企业在其中看到了引流的价值。

但是,视频引流的难度明显是高于文章引流的。除了市场调研、竞品调研及平台调研外,前期还需要进行账号的定位以及原创内容的制作等等,这其中需要专业的编导、拍摄、制作及剪辑,需要花费的时间和成本都很高。后期进行视频发布的时候也要不断进行调整,甚至需要不小的推广预算。

因为用户喜欢原创和创新性的内容,所以如果真正能够做到同领域的爆款视频,带来的流量价值也是不小的。通过与用户互动更好的了解用户的想法,创建更多用户感兴趣的内容,不仅能在未来获得更多的流量,也能很好的实现引流。


(3)音频引流

电台推广也是一种非常有效引流渠道,现在的各个音频平台对于优质音频内容非常稀缺,所以从用户需求出发,进行优质内容出发,结合引流文案植入,懂音频引流技术也能精准引流到粉丝。

当音频平台上上传了大量的优质内容后,自然可以吸引到更多优质的粉丝,再将其引流到公司的微信或者企业微信中,轻松实现引流。


五、执行优化

无论选择什么类型的自媒体平台,都需要坚持“内容为王”,同时内容定位要以市场为导向,符合目标用户的需求,并保持一定的更新频次,持续不断的输出有价值的内容,从中筛选并获取到精准的用户流量。

除了定期的内容输出,通过价值分享来吸引用户关注,还可以通过链接或者互动实现引流方式上的优化。


(1)链接类

目前有些平台在申请企业账号的时候是允许带链接,那我们当然不能错过这些可以自然引流的机会。

比如:微信公众号菜单栏可以加链接或者微信号,自动回复和文章“阅读原文”内也可以加链接;知乎号个人主页可以添加官网链接……类似这种的平台账号,我们就需要尽可能的完善账户信息,让用户可以了解除了该平台账户内容外,企业其他的联系信息。


(2)互动类

另一种方式就是与用户的互动了,这个一般是私信方式或者评论方式。通过用户的私信和评论我们可以了解到用户有哪些问题或者需要什么内容,甚至还可以做问卷调查,及时获取用户的联系方式,或者传递企业自己的相关微信或者企微,方便用户添加,以此来完成引流。


以上步骤只是自媒体引流流程的简单概括,我想大多数运营者都很清楚,自媒体引流这件事,不是轻松简单的短跑,而是一场马拉松,只有专注于引流这件事情本身,不断的精进和优化,才能够真正掌握自媒体引流的价值。

2021-11-24 17:09 更新
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