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广告引流|一文看懂APP广告投放流程

随着互联网用户数量增加,娱乐类、社交类、工具类、生活类、电商类APP数量增多,流量变大。选择属性相同的APP进行广告投放,已经成为各个行业引流的重要途径。

尤其是2020年在疫情的催化下,各行业的广告投放力度加大。广告投放作为当前手机APP流量变现的主要方式,其广告形式多种多样,文字、图片、视频均可选择。


APP广告类型


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APP内广告投放步骤


在此我们以线上教育为例,总结APP内广告投放步骤。


一、前期调研

在进行APP广告投放前需要了解哪些?

  • 行业目标用户调研

  • 广告投放的APP内是否有目标用户

  • 投放APP内用户与目标用户特征是否匹配

  • APP内广告投放类型如何选择

  • APP内广告投放收费规则


(一)在线教育市场调研

教育行业整体投放概览需前期进行市场调研。特别是在教育政策的影响的情况下,更需要对于在线教育广告投放量进行分析。

目前来说,在整个教育培训行业中,成人教育和职业培训的广告投放依然占据最大比例,其他细分领域投放趋势也基本稳定,只有K12教育广告投放呈下降趋势。其主要原因还是K12教育受“双减”政策的影响最大。


(二)在线教育用户调研

除了常见在线教育用户画像外,还需要了解计划投放广告的APP内用户画像,通过调研比较,看用户特征是否有重叠。此外,关注教育程度不同的家长以及学生对APP内广告位的关注度等,这类调研结果也有很重要的参考价值。

如:下图分别是腾讯CDC&腾讯广告发布的K12在线教育“不同家长对APP中广告位的关注度”以及“用户对APP内不同广告位的关注度”

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数据来源:腾讯CDC&腾讯广告


通过统计和分析,更容易了解用户对于不同广告位的关注度,对于之后选择广告位类型有很好的参考依据。


(三)广告调研

以在线教育平台投放APP广告为例,可进行以下广告调研。


(1)广告类型

APP广告类型(见图1)主要分为开屏广告、弹窗广告、Banner广告、广告推送、插屏广告、贴片广告、信息流广告和其他广告。

例如,抖音广告主要是开屏广告、信息流广告、搜索广告和其他。开屏广告为启动抖音时的入口广告,打开抖音的第一时间就可以吸引用户的注意力,全屏展示,视觉冲击力强,占据了时间和页面的优势;信息流广告通过内容展示,降级对于用户的干扰,能够更加精准的找到目标用户,搜索广告偏向品牌营销诉求。优劣势对比选择广告类型,更容易达到好的广告效果。


(2)广告计费方式

广告4.jpg

(3)广告素材

不同的广告类型可选择的广告素材不同。如今日头条开屏广告素材类型,在线教育企业可根据自身需求进行选择。

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二、账号开户

最终,在确定广告类型、广告计费方式、广告排期和广告素材后,可通过期望广告投放效果来确定广告成本,并进行账号开户。经由官方审核账号信息及企业资质后,即可按计划开始广告投放。


三、投放效果

(1)投放效果影响因素

对于某一APP内广告效果评估,需要考虑多方面的因素,科学、全面的评估。


外部因素

外部因素.png


内部因素

内部因素.png


评价广告投放效果时,不能局限于点击率,转化率等指标,除了不同维度,也要从不同时期进行评估分析。


(2)广告投放效果评估

  • 前期:APP选择、目标用户行为、竞品广告投放等进行评估。

  • 中期:投放渠道检测,选择优势渠道,优质广告继续投放。

  • 后期:全面科学评估广告覆盖率、资源利用率和目标达成率等。


写在最后


企业想要持续发展,广告投放是不可忽视的。但是,政策的影响,疫情的影响,同行竞争的加剧,都要求企业客观分析外部环境和内部经营,在对市场、用户、流量充分了解的基础上,认真对待流量市场,制定科学的广告投放计划,实现长期稳定发展,最终实现引流和转化。


2021-11-23 09:56 更新
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