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信息流广告投放方法论

信息流广告又叫做原生信息流,是指去掉广告标识后,素材内容看起来并不像广告,以此减少用户的反感心理,拉近与用户之间的距离。正因如此,信息流广告在广告投放中占的比例越来越高。

在竞争日益激烈的互联网平台中,多种多样的信息流广告投放渠道可供企业选择,从最初的百度,到微信、抖音、小红书,信息流广告类型和数量增长之快让人震惊,但同样为企业的引流和营销提供了多种可能。

下面就跟大家分享一下信息流广告的投放步骤。


投放步骤:前期调研→账户搭建→投放策略→整理复盘


一、前期调研

面对如此之多的信息流广告投放渠道,企业应该考虑哪些因素呢?也就是投放信息流广告前,我们应该做哪些调研呢?我们总结了以下几点。

  • 行业观察:所在行业的背景、特性、需求、发展趋势等;

  • 竞品分析:竞品及其投放情况;

  • 发布目的:通过信息流广告期望获得的效果;

  • 目标受众:用户画像,受众的性别、年龄、地域、地域分布、兴趣爱好等;

  • 投放频率:每天投放的数量,投放多少次才能被大家记住;

  • 投放渠道:选择投放的渠道或者平台;

  • 投放素材:投放文章、图文还是视频;

  • 发布时间:投放开始及结束时间;

  • 投放预算:跑量测试及实际投放的费用。


二、账户搭建

不同的平台有不同的广告账户申请流程,虽然各有不同,大致都包括如下几个步骤。

信息流广告投放账户搭建:

  • 账户申请:新建广告账户,进行开户申请,并提供营业执照、相关资质、相关许可证等;

  • 资料补充:补充各种资料信息:账户头像、账户昵称、简介、背景图片、其他等;

  • 账户充值:广告投放需根据预算提前充值一定的广告资金;

  • 上传物料:文案、图片、视频、落地页、链接等相关素材;

  • 设置投放:设置投放人群、投放时间、投放频次等;

  • 后台审核:审核通过后即可开始信息流广告投放。


三、投放策略

信息流广告在投放的过程中,非常重要的两个环节,第一个是投放前的广告内容素材准备,第二个是投放过程中的数据监控。内容素材直接影响投放数据的好坏,投放展示的流量数据反过来也可以判断素材内容的优劣,同时也可以通过及时调整内容,来尽可能的控制流量效果。

(1)素材整理

投放的素材内容不是简单的文字图片视频的堆积,而是通过前期的调研结果,结合产品自身特点和推广平台特性综合考虑的。前期的调研内容我们在前面已经进行了整理,那些都属于外部因素,下面我们从产品自身出发,谈谈推广素材的本身需要注意哪些方面。

  • 产品定位

简单的说就是产品是做什么的。产品可以解决用户的哪些问题。

  • 产品优势

人无我有,人有我优,这才是一个产品的优势。需要提炼产品的卖点。卖点可以是功能,是代言,也可以是权威背书。这些产品独有的亮点,在之后制作素材和转化页的时候就可以派上用场了。

  • 展现形式

常见的有文章、图文、视频等。内容素材的展示形式与产品的特性、渠道的特点以及转化形式都有关系。

以教育机构投放抖音信息流广告为例:抖音、快手为短视频平台,那么素材形式一定是短视频。教育机构投放短视频是目的是什么呢?是提高自己平台APP的下载量,还是获取潜在用户的资源信息。这其中又涉及到视频封面怎么设置,视频内容怎么安排,跳转页面的设置等等。

(2)流量监控

流量监控这部分需要使用营销漏斗模型,从展现,点击,转化,留存或者付费进行层层监控排查。

  • 展现

信息流广告的展现量直接影响到后续的点击量和转化量。在了解平台展现逻辑的前提下,选择符合的定向广告人群,尽可能多的展示产品广告信息,获得成功曝光。如果展现量这一步数据不够理想,就需要快速排查广告展现因素,及时解决问题。

  • 点击

影响点击的因素有很多,定向不够准确、目标人群找的不对、广告素材不吸引人、文案内容没有戳中用户痛点等等。前期最好准备多套方案,一旦发现问题,能够及时更换和调整内容素材。

  • 转化

转化大致分为两类,一类是APP下载注册的,一类是获取客户资源的。产品功能、内容质量、页面引导,方方面面都要做到以用户为中心。

  • 留存或者付费

用户能够下载注册,或者提交信息表单,信息流广告基本已经完成自身的使命了。剩下留存或者付费的部分,就看产品自身能够让客户满意,或者运营人员能否留住用户了。


四、整理复盘

信息流广告除了要看短期的效果外,还要用长远的眼光来看待未来的发展。

及时对本次的信息流广告进行整理和复盘,总结经验和教训,从长远来看,对于企业来说一定是有益的。

信息流广告作为广告推广的重要渠道之一,不同的平台有不同的推广方法,初次接触可能会让人蒙圈,但是经过不断的调研、测试和总结,是一定能找到信息流广告有效推广的规律的。


除了了解信息流广告的推广流程,它本身具有的优缺点也是我们在选择信息流推广时考虑的重要因素。

优点

(1)低干扰性

前面我们提到,信息流广告跟传统的广告不同,它不像广告但是有和广告一样的作用,能够更好的融合进平台的其他内容中,在降低了广告的存在感的同时,还让用户更易接受广告信息。这种低干扰性对于企业和用户都是有好处的。

(2)精准营销

信息流广告并不是向全部用户推送,而是通过大数据计算出最有效、最贴切的用户进行推送,以此达到精准营销的目的。大数据通过用户日常的信息、习惯、历史进行推算,比传统营销方式更为精准的推送用户感兴趣的信息。信息流广告就是依靠大数据,再根据用户的年龄、性别、地域、兴趣、手机系统、手机联网环境等标签来进行定向投放。


缺点

(1)转化成本高

信息流广告虽然具有一定的优势,但是它花费的成本颇高,并且因为信息流广告是先充值后投放,所以费用一旦用完,投放也立即停止。

(2)用户具有某种行为不一定代表具有某种消费能力

信息流广告是根据大数据进行定向投放的,虽然精准性较高,但也不是完全匹配用户的。有些用户虽然有某种行为,但是不代表用户同样具有消费能力。

(3)消费场景和内容获取场景是不一致

比如我在用抖音看视频,看到了一条关于口红的信息流广告。虽然抖音能够检测到我喜欢美妆或者喜欢口红,但我只是对这个视频感兴趣而点击,当下没有买口红的需求。但广告主会因为这次点击而付费,也会因为我只有点击没有转化而导致转化率偏低。


以上就是我们对信息流广告的投放流程和策略的总结。我们也相信,未来的信息流广告还会在传达品牌信息,精准匹配用户,连接企业和用户上发挥更好的作用。


2021-11-18 17:54 更新
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