引流裂变活动
在3月23日下午2点左右，抖音知识付费客户陆续都收到了一条关于商品下架的短信通知。
抖音平台自3月24日起，对一级类目为教育培训、生活娱乐充值进行类目下线，类目下存量商品会进行下架，以上2个类目暂时不支持发品。
这次的规则变化，意味着所有的卖课老师在这一段时间都无法通过橱窗、短视频、直播间来挂载小黄车虚拟物品来售卖。
用户无法通过小黄车、橱窗等方式购买知识付费虚拟类课程。
对于通过学浪、抖音小店交付课程的商家来说，变现的路暂时就断了。
即便是暂时性下架，对许多知识付费从业者影响巨大。
根据抖音官方最新的消息显示：教育培训和生活娱乐充值类目将于3月31日至4月3日陆续恢复上架。
但是恢复上架后，只有使用安卓手机的客户才可以在短视频和直播间看到小黄车挂载的课程，购买学习。
一、抖音为什么下架虚拟商品？
抖音官方给出的通告里是因系统升级，且只影响未购买付费用户，不影响已付费用户的交付。
但也有人说是这次抖音下架虚拟商品，是因为苹果要收苹果税，否则将下架抖音APP。
而具体是什么原因，什么时候恢复，产品能力什么时候上线？
我们这里不做任何过度的拆解。
因为抖音官方只是说的下架，而不是关停，恢复只是时间早晚的问题。
但各位知识付费从业者也不能坐以待毙，应该要找一些可过渡可替代的方法，来继续虚拟商品（课程、资料包等）售卖。
今天就给大家整理一下针对这次抖音规则的“应对方案”，给各位知识付费从业者参考。
各位可自行选择，多一个方案，多一个选择！
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二、应对方案大盘点
（1）入驻抖音知识付费小程序
根据抖音官方介绍，抖音知识付费小程序不受此次下架的影响，小雪花挂载课程可正常使用！
但一般情况下，知识付费从业者自己开发抖音知识付费小程序，开发周期长且审核流程繁琐，需要花费较多的时间和精力。这个时候就可以选择抖音认证的服务商来使用小雪花挂载小程序课程，继续实现虚拟课程的售卖。
目前有迅课、海豚知道、海洋知道、豆包知道、易知课堂等众多小程序。可以点击下方文章链接，了解抖音卖课小程序的区别。
●《海豚知道、易知课堂、豆包知道和迅课学堂等抖音卖课小程序的对比》
●《迅课、优课星球、知视猫、海洋知道抖音知识付费小程序对比分析》
在选择入驻小程序的时候，要从私域引流、投入成本、品牌评价、技术服务、运营指导等方面来综合考虑。
①私域引流：可以获取到小程序购课用户的线索，将用户留存到自己的微信/企业微信/社群里。
②投入成本：免除繁琐的入驻流程，节省入驻时间和入驻成本。比如说版本费用、抽佣比例、流量与存储费用，花费的时间和精力等
③品牌评价：一定要了解该公司品牌，避免出现入驻后，客服联系不上、公司做了甩手掌柜，影响业务流程等情况。
④技术服务：选择一个营销多样化、系统稳定、多种内容交付形式的在线学习平台。
⑤运营指导：课程品控、直播间搭建、运营分析与搜索优化等基础的运营指导。特别是课程的审核时长、包装、上架技巧等，可以大幅度节省抖音官方的审核时长，让课程快速上架。
（2）开通小风车挂载能力
众所周知，小风车可以低价获取用户线索。因此小黄车虚拟物品的下架，也可以选择开通小风车来获取用户信息再进行转化。
但是小风车挂载还是要注意这几个方面的：
●需要认证蓝V企业号才可以直接开通小风车
●小风车的转化模式，需要搭建好线索转化团队
●一定要设置好低价转高价的转化模型
（3）将虚拟课程转移增值物品/周边实物类目
如果知识付费从业者有增值业务模式的实物商品，可以将课程售卖转移为有附加价值的实物。
①增值物品类目：比如图书—知识服务/读书卡等物品，用户购买的时候，页面提示所对应的课程内容；
②周边实物类目：比如有纸质版资料、日历、小册子等物品，可以通过上架实体书来进行替代，挂到【学习用品—文具—本册/便签】等类目进行售卖。
不过这类需要在发货的包裹里附带学习卡片等，增加印刷成本，或者是通过短信、电话等方式联系用户，告知学习路径。
（4）跳转到电商平台成交
如果知识付费从业者有微信电商小程序、天猫、淘宝等抖音平台外的店铺，可以通过投流的方式让用户到站外平台成交。
目前抖音的知识付费还处于非常早期阶段，比较有空间和前景，相信抖音不会轻易放弃这一块重要的用户需求。
这次小黄车虚拟物品被下架，应该只是暂时的操作。我们为大家提供了几个解决方案，希望可以帮助知识付费从业者继续知识付费变现之路。
比较推荐的是入驻抖音知识付费小程序，因为小黄车下架虚拟物品，并未涉及到小雪花挂载课程，同时可以在抖音的核心场景（直播、短视频）快速接入，小雪花挂载小程序课程，精准连接用户的需求。