运营技巧
每一次引流动作，都是在积累可深度运营的用户资源 —— 让用户从 “陌生人” 变为 “私域好友”，从 “一次性消费者” 升级为 “品牌长期支持者”。
随着各大公域平台的规则限制，将公域平台上的流量引到私域的方法对各大商家来说，可能有些复杂。
因此也有不少客户在后台私信咨询小迅：
有没有更具体的私域引流方法？
有没有针对已有的私域用户进行裂变、传播的实操技巧？
......
所以今天这篇文章，我们就先来分享3种私域引流裂变更简单的方法，如果你也在发愁怎么搭建私域，那就一起接着往下看哦⚡
一、 资料引流
资料引流是教育培训机构常用的引流方法之一，利用电子资料文档来进行引流，吸引用户的关注/添加。
例如加微信免费送备考冲刺资料，同时在资料内添加自己机构的私域流量账号。引流成本相对来说比较低，用户比较精准。
● 电子版资料分为直接下载和在线观看两种类型。
电子版资料可以借助网盘或迅课学堂资料包等形式发放。
分享电子版资料文件名可改为：避免资源失效，可加xxxxxx（微信号）直接领取。
● 文件夹里可放资料+引流内容（QQ群号/微信号/微信、企微二维码/公众号/或其他引导话术）。
● 添加引流内容后存储可编辑的底本资料备份，方便后期随时调整再次使用。
● 建议将资料导出为图片版PDF上传，以此保护知识版权内容，避免被二改盗用。
● 引流私域后话术内容可以侧重于后续有其他免费资源分享，或承接其他裂变方式，例如加微后推送拼团/助力裂变活动。
优点：成本低、资料传播速度快、用户相对较为精准。
二、 免费公开课/课程引流
一般通过0元课、低价课、公开课、盒子课（多为亲子课）等方式吸引流量。
通过制作高质量的试听课程视频锁定目标用户，核心目的是让用户认可你喜欢你，要站在用户思维输出真实痛点，给出具体解决方法和阶段性效果，尽量在短时间内抓住用户，充分展示课程精华和价值。
如亲子关系课程可展示如何解决孩子偏科/注意力不集中、知识付费课程可呈现你的独特观点或方法。
这时在公开课/试听课中嵌入引流钩子，用户在有添加动作时表明已经肯定内容质量，相对更有购课意愿；需要注意的是这时用户对你的后续服务和产品已经有期待感，引流钩子内容一定要提前设计，必要时进行AB测试不同资料/话术，根据用户留存率随时调整，同时也应注意内容推送频率，避免过度营销造成用户流失。
优点：提供体验式营销机会、降低用户门槛、吸引大量潜在用户，转化率较其他方式更高。
1.引流课定价
0-9元接近免费的价格可以大流量的吸引用户，而19元、29元及以上的价格则可以对羊毛党进行筛选，吸引付费意愿较强的用户。
2.引流设置
在视频中合适位置（如开头、中间讲解关键内容后、结尾），通过字幕、口播等方式引导用户关注账号/扫码获取完整课程，同时说明扫码后的福利，如专属优惠、社群交流机会等。
03 强调引流位
在视频描述、评论区也放置引流二维码及引导文案，方便用户查找。
04 课程形式
主体PPT演示+真人小镜头展现：重内容重演示，考验内容质量和讲师说服力。
主体真人出镜+PPT演示：重场景、氛围、内容，考验主持人、讲师镜头展现力和控场能力，PPT需要突出重点，不适合太多文字的内容，场景要符合主题。
真人出镜+无PPT演示/随机演示：重互动，提前设计好用户互动环节，可安排水军/设计好互动环节。
（部分图片素材来自互联网，侵删）
三、私域裂变玩法/多种引流
要在这片竞争激烈的领域中崭露头角、脱颖而出，掌握行之有效且独具匠心的裂变引流策略是关键所在。
利用社交关系链快速裂变，扩大用户基数，活动单个用户获客成本较低。
但需要注意推送频率，切勿过度营销；同时用户承接后的留存动作也要特别留意，随时监控活动流失率调整策略方案。
01 口碑裂变
口碑，是私域运营中最具说服力的 “金字招牌”。
专注于产品品质的精雕细琢，同时提供无微不至、超出预期的服务体验，方能赢得老客户的信赖与赞誉。
这些心满意足的老客户，不仅会成为忠实的复购群体，更会自发地在社交平台上分享他们的亲身使用经历与显著效果。
02 分销裂变
分销裂变模式巧妙地构建了一种 “用户分享即获利” 的双赢机制。
当用户购买产品后或成为推广员后，会获得专属的分享链接，每成功邀请一位好友通过该链接购买产品，用户便能斩获相应比例的收益。
这种实时到账的收益反馈，如同为用户的分享热情注入了源源不断的动力。
03 砍价裂变
砍价裂变就是商家直接让利用户的形式，鼓励用户将砍价活动信息分享到自己的社交圈，让好友进行成功砍价支持自己，以“低成本”来形成品牌传播，让商品火爆用户的社交圈。
借助用户的社交圈扩大商品传播，直接引导分享，一方面可以提高商品销量，另一方面实现用户裂变增长。
04 拼团裂变
拼团玩法也就是利用老用户的社交关系（朋友圈、备考群等），利用从众心理效应，有同样需求的用户看到后会找到伙伴，很容易产生和朋友一起拼团购买的心理。老用户分享，新用户进行购买，商家获得销售额。